深圳萬和制藥有限公司創(chuàng)建于1992 年7 月28 日，注冊資金11399.81萬元，是國家高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的口崩制劑及緩控釋超微丸技術(shù)，在消化、肝腎疾病領(lǐng)域擁有專業(yè)化學(xué)術(shù)營銷隊伍及深厚的專家資源。

公司主要產(chǎn)品均具有獨立知識產(chǎn)權(quán)，目前擁有專利30項，其中發(fā)明專利18項，實用新型專利7項。萬和制藥自創(chuàng)立以來，建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷及售后服務(wù)體系，形成了規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理制度；公司主要產(chǎn)品復(fù)方氨基酸膠囊作為“一帶一路”先行產(chǎn)品已遠銷東南亞和東歐各國，其他產(chǎn)品也已開始陸續(xù)出口。

使用情況詳述：

1、客戶的精細化管理

醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)都非常注重市場占有率，萬和制藥也不例外，對終端銷售渠道的開發(fā)是重中之重，但是隨著新客戶的日漸增多，如何管理龐雜的客戶資料隨之成為一個難題。這個問題，紅圈營銷輕松搞定。通過“客戶管理”功能，紅圈營銷能夠使公司掌握所有的客戶信息，并且做到及時更新和永久保存，即使人員離職，也不用擔心客戶的流失或二次開發(fā)。不僅如此，客戶的具體位置分布還會在地圖上標注，不同區(qū)域的客戶開發(fā)情況能夠直觀呈現(xiàn)，對于公司的市場策略具有很重要的指導(dǎo)意義。

2、幫助OTC渠道業(yè)務(wù)人員維系良好客情關(guān)系

對于跑OTC渠道的健康事業(yè)部業(yè)務(wù)員來說，維護終端銷售渠道是他們的重要日常工作。此前公司要求每人每天拜訪七到八家客戶，但是由于沒有一套有效的監(jiān)管機制，業(yè)務(wù)員是否按照要求拜訪，公司不得而知。使用了紅圈營銷以后，業(yè)務(wù)員每天的行動軌跡都會被系統(tǒng)記錄，公司可以清楚地看到業(yè)務(wù)員每天去了哪兒、拜訪了哪些客戶。通過分析業(yè)務(wù)員每天的拜訪計劃制定是否合理、拜訪路線規(guī)劃是否是科學(xué)、不同等級的客戶被拜訪的頻次等，公司還能進行階段性的總結(jié)，優(yōu)化業(yè)務(wù)員的客戶拜訪工作，確保每一家藥店都能被覆蓋到，確保重點藥店能夠得到重點維護。

3、及時了解一線市場信息

使用紅圈營銷以后，藥品的陳列情況、競品信息的采集、藥品銷量的上報等都可以通過紅圈營銷來完成。萬和制藥一直非常重視對全國市場的藥品價格體系的維護，此前也要求業(yè)務(wù)員在客戶拜訪的同時做好價格的監(jiān)管工作，一旦發(fā)現(xiàn)有藥店低價銷售藥品，就在微信群里上報，由公司進行處理。但是由于對這方面的管理比較松散，從發(fā)現(xiàn)到解決問題往往會耽誤很長一段時間，對藥品銷售造成不好的影響。現(xiàn)在業(yè)務(wù)員每天都要拍照上傳藥品價格信息，相當于建立了一個龐大的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，不同城市、不同藥店的定價情況可以隨時拿來對比，對藥店起到了一個很好的監(jiān)督作用，一旦發(fā)現(xiàn)問題也能夠第一時間處理，對整體市場的藥品價格體系維護有非常大的幫助。

4、幫助醫(yī)藥事業(yè)部業(yè)務(wù)人員開拓市場

萬和制藥也有很多醫(yī)藥事業(yè)部的業(yè)務(wù)員，每天奔走在全國各大醫(yī)院，由于以醫(yī)生作為終端管理和維護的對象，不能以常規(guī)的工作時間來要求他們。通過紅圈營銷抓取業(yè)務(wù)員開始拜訪和結(jié)束拜訪的時間作為有效工作時長，并能在后臺自動生成拜訪明細表等數(shù)據(jù)表格，為公司提供了考勤依據(jù)。