江蘇萬邦生化醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡稱萬邦醫(yī)藥）系上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司（簡稱復(fù)星醫(yī)藥，股票代碼：600196-SH，02196-HK）核心成員企業(yè)。公司前身為成立于1981年的徐州生物化學(xué)制藥廠；1998年改制為徐州萬邦生化制藥有限公司；2001年變更為江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司；2004年加入復(fù)星醫(yī)藥；2017年升級為江蘇萬邦生化醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司。

萬邦醫(yī)藥建有國內(nèi)一流的原核和真核細(xì)胞基因工程藥物研發(fā)和生產(chǎn)基地，重組人胰島素及類似物、重組人促紅細(xì)胞生成素等重組蛋白藥物的研發(fā)國內(nèi)領(lǐng)先；通過參股，在美國的舊金山建立了小分子創(chuàng)新藥研發(fā)實(shí)驗(yàn)室；在小分子高難度仿制藥方面亦處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司年投入約占當(dāng)年銷售收入10％的資金用于新品研發(fā)；擁有超過200人的專職研發(fā)隊(duì)伍，其中50%以上為碩士博士等高層次人員，年均申請國家專利二十余項(xiàng)，每年有數(shù)個新產(chǎn)品上市。

萬邦醫(yī)藥現(xiàn)控股管理18家成員企業(yè)，在全國建有10個生產(chǎn)基地，總占地面積千余畝。公司具備藥品生產(chǎn)、批發(fā)、連鎖藥店、互聯(lián)網(wǎng)銷售等經(jīng)營資質(zhì)。公司近期斥資近6億元按歐美制藥管理理念設(shè)計(jì)和建造了符合cGMP標(biāo)準(zhǔn)的生物制品車間和制劑聯(lián)合廠房，其關(guān)鍵生產(chǎn)、檢驗(yàn)設(shè)備均為全球領(lǐng)先。

萬邦醫(yī)藥經(jīng)營的藥品涵蓋化學(xué)原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥等。公司專注于降血糖、降血壓、降血脂、降尿酸、抗腫瘤等治療領(lǐng)域藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。動物源胰島素、優(yōu)立通?（非布司他片）、怡寶（EPO）、萬蘇平?（格列美脲片）、可元?（羥苯磺酸鈣膠囊）、肝素鈉等產(chǎn)品市場占有率國內(nèi)名列前茅；可伊?（新復(fù)方蘆薈膠囊）、可勝?（西黃膠囊）、消渴康顆粒、盾葉冠心寧片為獨(dú)家品種。目前，公司共有十多個產(chǎn)品年銷售額過億元。

萬邦醫(yī)藥自成立以來始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三十幾年盈利、連續(xù)三十幾年正增長的良好業(yè)績。公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，組建了處方藥、OTC、普品等多個自營營銷事業(yè)部；市場、商務(wù)、行政支持職能齊全；患者教育、客戶服務(wù)細(xì)致入微；海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)；營銷隊(duì)伍規(guī)模超過2300人。

使用情況詳述：

1、員工考勤情況一目了然

萬邦醫(yī)藥OTC事業(yè)部的銷售人員分布在全國24個省，每人平均要維護(hù)一百多家終端藥店，還肩負(fù)著開發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的任務(wù)，一般是以省為單位，由省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理工作。以考勤為例，每個省都有一個微信群，銷售人員每天在群里報(bào)到，通過位置分享或拍照來匯報(bào)上崗信息，省區(qū)經(jīng)理自行監(jiān)督。微信考勤的弊端，一是位置信息能夠作假，二是總公司掌握不到一線銷售人員的實(shí)際出勤情況。現(xiàn)在，銷售人員都通過紅圈營銷的考勤管理來簽到、簽退，具體的時間和地點(diǎn)信息系統(tǒng)能夠自動抓取，還能自動生成考勤報(bào)表，所有銷售人員的出勤情況公司能一目了然。

2、拜訪數(shù)據(jù)加銷售業(yè)績，科學(xué)甄別優(yōu)秀業(yè)務(wù)員

終端藥店的維護(hù)是銷售人員工作的重中之重，但是由于沒有好的監(jiān)督和考核辦法，此前萬邦醫(yī)藥掌握不了銷售人員客戶拜訪的實(shí)際情況。現(xiàn)在使用紅圈營銷的客戶拜訪功能，公司不僅能收集到產(chǎn)品陳列、POP等一線信息，了解產(chǎn)品在終端市場的實(shí)際狀況，還能清楚地掌握每個銷售人員的客戶拜訪數(shù)量以及不同等級客戶被拜訪的頻次。針對客戶拜訪量，公司出臺了嚴(yán)格的獎懲制度，起到了非常有效的督促作用。獎懲制度實(shí)施后，銷售代表們拜訪客戶的數(shù)量逐月遞增，我們有一個一線業(yè)代，五月份的客戶拜訪記錄是200多次，6月份的記錄是300多次，對于這種特別勤奮的人員公司給予了特別獎勵。現(xiàn)在，公司每個月會分兩次把不同省區(qū)的客戶拜訪情況公布在群里，形成良性的內(nèi)部競爭氛圍。從這個角度來說，紅圈營銷不僅能起到激勵員工的作用，還能讓公司了解員工的勤奮度，幫助公司甄別優(yōu)秀人才。

3、減輕業(yè)務(wù)人員工作量，提高工作效率

紅圈營銷不僅對公司的管理工作有實(shí)際幫助，也在一定程度減輕了銷售人員的工作負(fù)擔(dān)。此前，銷售人員在結(jié)束一天的工作后，還要在微信群里向省區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作內(nèi)容。這樣不僅會占用一定的休息時間，如果一天的工作內(nèi)容非常飽和，還可能出現(xiàn)遺漏的情況。現(xiàn)在有了紅圈營銷，銷售人員不用再花費(fèi)時間寫工作日報(bào)了，在紅圈營銷里的所有操作都會被系統(tǒng)記錄，并自動形成當(dāng)天的工作總結(jié)，銷售人員只需要把工作總結(jié)里的內(nèi)容復(fù)制粘貼到微信群里即可，節(jié)省了不少時間。