銷售漏斗模型常常會被人們認為是一種營銷工具，但深入了解會發現銷售漏斗模型更像一種企業管理思維方式。如果要對CRM銷售漏斗模型進行深入應用，我們需要先了解CRM系統的銷售漏斗模型是什么，它有什么好處，它是怎么運作？

在現代企業運營里面，尋找客戶是一大業務中心。如何從廣大的客戶群體里面，選取企業潛在客戶，利用各種銷售技巧來轉變成正式客戶呢？

我們先從一個小例子來認識CRM系統的銷售漏斗模型，日常有采購經歷的朋友會知道，作為一個采購者，我們需要經歷一個什么樣的采購流程，如何從一個潛在采購者變成正式買主？

第一步：初步接洽，首先我們需要找到提供合適產品的供應商，通過面對面或電話溝通相關的采購需求；

第二步：根據所需產品需求和預算，來進行供應商篩選或招投標；

第三步：確定需求，通過篩選，實地考察供應商及其產品情況；

第四步：簽訂合同，在確定合作的供應商后，可以進行合同定金繳納/在生產過程中，根據交付情況進行款項的逐步交付；

第五步：合同完成，交付剩下款項，完成交易。

這五個步驟讓我們從一個潛在客戶變成正式客戶，在整個銷售過程中，作為采購人員和企業正處于一個漏斗交易模型里面。對于銷售人員來說，如何把我們從潛在的客戶變成正式客戶就是銷售漏斗模型管理的核心所在！

這就不得不提到CRM系統的銷售漏斗模型中的轉化率，如果需要提高整體的合同成交率，就要提升每個步驟和階段的轉化率，但是很多銷售往往在第一步就被卡住。如何尋找潛在客戶？才能說到如何把潛在客戶轉化為正式客戶？這就是商機管理的核心所在！

CRM系統的銷售漏斗模型對于客戶關系管理的影響——企業商機管理

CRM系統的銷售漏斗模型除把整個銷售過程分成若干階段，給每個階段配備盈率，分析每個階段業績計劃、目標是否達成外，還在整個過程中著眼企業整體運營策略——企業商機管理。這需要管理信息系統在軟件中，配備企業商機管理的戰略思考，方能有效運用模型。

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